Qual estratégia de prospecção está dando resultados?
Quando gerenciava o departamento de marketing de uma empresa criei um formulário para a telefonista identificar como os leads que ligavam tinham nos conhecido. Era importante identificar para entender qual estratégia estava gerando mais resultados.
Essa pode ser uma das dificuldades das equipes de vendas e marketing: identificar onde continuar investindo e quais ações usar em conjunto.
Seu lead provavelmente está vindo dessas direções:
1.Boca a boca: Gerados a partir de indicação de clientes satisfeitos.
3. Reativos: Aqueles que encontraram sua empresa através de Google, ações de Inbound ou anúncios em mídias tradicionais .
4. Pescados: Conquistados através de ações ativas. Você toma a iniciativa de abordar clientes potenciais e algumas vezes o retorno acontece depois.
Todas essas ações podem ser realizadas em conjunto, medindo para identificar melhorias e investimentos.
Quando falo em investimentos também me refiro a investimento de tempo.
Fica a dica e sucesso!
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