Por que algumas pessoas quando ouvem essa vinheta com a
trilha de encerramento do programa Fantástico da Rede Globo ficam chateadas ou
melancólicas?
Você deve ter
estudado, lá no Ensino Médio sobre as
experiências com cães do cientista Parlov, que salivavam quando a
campainha tocava provando a teoria do Condicionamento
Clássico. Lembre-se que assim como o cão
do Parlov, dependendo da “campainha”, seu subconsciente vai levantar emoções
nem sempre agradáveis, fazendo você trazer a negatividade para o seu estado
atual em um click! A PNL chama esse estimulo de ancora!
PNL é a abreviação de
Programação Neurolinguística. O "programa" do nome refere-se
aos programas que a nossa mente e corpo utilizam para fazer coisas, para agir
desta ou daquela maneira, como um computador que com um clique você abre uma pasta, um arquivo, ou um
código que guarda informações em um sistema.
Ancora na linguagem da PNL é um tipo de programa do nosso cérebro, reagindo instantaneamente e normalmente
inconscientemente a gatilhos e estímulos.
Por que do nada você se sente triste ou alegre? Já sentiu
um perfume ou um som e se lembrou de uma pessoa? Já foi jogado no passado por
som, um timbre de voz, um gesto, uma cor ou sabor? Quem nunca se transportou instantaneamente para a
infância ao sentir o gosto de uma comida, de um doce?
Veja a cena do filme: 'O Lado Bom da Vida':
No filme, o personagem Pat Solitano interpretado por Bradley
Cooper, ao ouvir uma determinada música recorda da traição de sua esposa, o que
dispara um gatilho de raiva e frustração. Todos nós ancoramos sentimentos ao
longo de nossas vidas, nem sempre tão explícitos quanto o do filme, as vezes muito
sutis.
Você é ancorado todos os dias e nem percebe..
Mais um vídeo para ficar claro a importância da ancoragem? Veja essa propaganda do Leite Ninho da Nestlé.
A maioria das propagandas é uma tentativa de ancorar uma boa
sensação ao produto anunciado. Por isso muitas agências de publicidade usam filmes para
sensibilizar, fazer rir, emocionar! Vender produtos eliciando estados emocionais
é mais viável do que vender com base na
razão ou necessidade. Você percebeu o tom amarelo nesta propaganda nas roupas das crianças, nos livros, nas flores? Percebeu que as crianças vestem amarelo e branco (branco do leite). Percebeu que a película também
é amarelada como a lata do leite Ninho? Vendo esta propaganda com frequência, é provável
você ancorar essa emoção toda vez que ver uma lata de leite Ninho. Vai ancorar a emoção com a cor amarela, talvez lembrar da
sua vida, das suas metas, propósitos, dos seus filhos e quando ver nas prateleiras do supermercado a lata de leite Ninho, inconscientemente vai entrar em um estado emocional que a marca deseja.
A boa notícia ..
É que acumulamos muitas âncoras que nos estimulam, que nos
dão prazer e alegrias, como um replay de boas sensações e podemos acessar esses
sentimentos para estimular a completar uma tarefa, para ter aquela sensação de
sucesso novamente que nos impulsiona para frente! Você consegue lembrar agora
de um momento agradável, de sucesso, de conforto ou de paz? Pense neste momento e no auge da
sensação, toque uma parte do seu corpo. Se você fizer isso várias vezes estará guardando
esta sensação agradável, o que chamamos
de ancoragem. Consegue guardar essa sensação e usar sempre que precisar? Sim,
você pode fazer isso!
Cada vez que você conseguir detectar suas ancoras negativas,
acesse as positivas, pense nos seus momentos de sucesso e de paz e use a
ancoragem. Aos poucos você vai desprogramando as âncoras negativas. Mude a
posição do seu corpo, pois está comprovado que a linguagem corporal é uma mão
de via dupla, ou seja, sua emoção pode influenciar seu corpo como também seu
corpo pode mudar sua emoção!
Mas a PNL não vai deixar você vivendo em uma bolha de bom
humor e positividade. Todos nós temos dias bons e ruins, isso faz parte das
nossas experiências!
Isso é tudo? Não!
Assim como as agências de publicidade usam a ancoragem para vincular
emoção ao determinado produto, você já pensou que a ancoragem pode também ser
bem aplicada em liderança, trabalho em equipe e vendas?
