Eu sei que muitas empresas não investem em marketing. E eu entendo que o marketing deve proporcionar ferramentas e suporte para a equipe comercial com ações simples como newsletters, artigos em blogs ou redes sociais, malas diretas, links patrocinados, investir em um CRM, Sales Navigator ou Ramper, entre muitas outras. Para os profissionais de vendas que participam do meu curso eu recomendo que se a empresa não faz, eles podem fazer algumas dessas ações. “ahh mas não temos tempo! Temos que prospectar, vender, atender, fazer propostas ir nas reuniões...” Sim eu sei! Mas enviar uma newslewtter para a sua lista de clientes ativos e potenciais duas vezes por mês, por exemplo, não vai tomar tanto tempo assim! Para essas ações existe o MailChip que é gratuito para listas de até 2000 contatos e é bem simples de operar, assim como o E-goi. Existe também o Canva onde você pode fazer infográficos rapidamente. Quem ganha é você, pois a carteira de clientes, seja de ativos ou contatos potenciais é um patrimônio do próprio vendedor. Clientes potenciais não podem esquecer você. Esteja sempre presente na memória dele com pequenas ações. Algumas dessas ações podem ser mais receptivas do que um follow up insistente. Fica a dica!
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