O que pode ajudar você no trabalho de prospecção?

1. Definir quem é o CP (Cliente potencial); 2. Pre-qualificar antes de abordar; 3. Conhecer o seu mercado, o mercado do cliente e a concorrência; 4. Identificar (sem achismos) o melhor método de approach; 5. Entender a necessidade (de diferentes decisores) e fazer esse cliente verbalizar essas necessidades; 6. Conhecer os critérios de decisão de diferentes decisores; 7. Saber transformar as características do produto/serviço em benefícios; 8. Capacidade de lidar com objeções, rejeição sem levar para o pessoal. Mudar o mindset e crenças. 9. Entender que o foco deve ser sempre o cliente e não sua empresa, seu produto ou serviço; 10. Cair na real de que não existe fórmula mágica, receita de bolo que vai dar 100% certo em todos os segmentos, com todos os decisores. Fica a dica e sucesso!