A prospecção B2B de vendas complexas e de grande valor que necessita de uma ou vários reuniões segue as etapas: 1. Buscar empresas com perfil potencial. 2. Pré-qualificar 3. Abordagem e qualificação 4. Agendamento de reunião de vendas/compromisso A abordagem é a etapa decisiva para a continuidade do processo de prospecção. A abordagem outbound em vendas industriais é realizada por col call, e-mails ou até em redes sociais. Dependendo da abordagem que o vendedor usou o resultado pode ser um compromisso para um próximo passo (proposta ou reunião de vendas) ou uma barreira que vai levar o vendedor à estaca zero ou até fechar as portas definitivamente. Uma abordagem ineficiente é como nadar, nadar e morrer na praia. Voltar para o mar e nadar todo o caminho novamente é bem mais complexo. Fica a dica e sucesso!
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