1. Rapport tem peso em uma decisão sim! Em um possível "empate" entre fornecedores, aquele que estabeleceu confiança tem mais chance. Isso é Rapport. 2. O que aciona o gatilho da objeção é oferecer uma solução antes de levantar problemas, necessidades ou insatisfações. 3. Decisores não são pessoas ocupadas (como diz o senso comum) quando o assunto da abordagem é relevante...para ELES! 4. O assunto do e-mail é de suma importância para se sobressair no meio de centenas de e-mails e despertar a curiosidade. Sem despertar a curiosidade o dedo de deletar será mais rápido. 5. Objeção somente será sinal de interesse quando verbalizada em formato de pergunta, porém objeções constantes no momento do fechamento é um claro sinal de que o vendedor não desenvolveu a percepção de benefícios ao longo do processo de prospecção. Fica a dica e sucesso!
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