dicas de prospecção: A prospecção de clientes em diversas regiões do Brasil!

Recebo para o meu curso de prospecção profissionais de todos os estados brasileiros: Manaus, Goiás, Santa Catariana, São Paulo, Paraná, Rio, etc., etc.
Existe diferença de uma região para outra?
Sim! Prospectar na região metropolitana de São Paulo e interior, dependendo do segmento, é uma missão muito mais complexa do que prospectar em Manaus, por exemplo!
Isso quer dizer que prospectar na região Norte é certeza de fechamento?
Não é bem assim. Por ser mais fácil o agendamento é necessário ficar atendo para não gastar tempo e energia com reuniões improdutivas, já que a quantidade não é certeza de fechamento.
Chamo de reuniões improdutivas aquelas que não foram pré-qualificadas, onde o vendedor não conseguiu medir o potencial de compra e nem o interesse em mudar ou implantar o produto/serviço antecipadamente, o que gera uma falsa expectativa.
Para qualquer região do Brasil é importante entender:
1. A reunião gera proposta e fechamento quando o decisor entendeu o que ganha/o que deixa de perder com o negócio;
2. Algumas vezes menos é mais;
3. Gaste mais tempo levantando o perfil do cliente antes de uma reunião para não gastar tempo visitando.
Fica a dica!
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