dicas de prospecção: A prospecção de clientes em diversas regiões do Brasil!

Recebo para o meu curso de prospecção profissionais de todos os estados brasileiros: Manaus, Goiás, Santa Catariana, São Paulo, Paraná, Rio, etc., etc. Existe diferença de uma região para outra? Sim! Prospectar na região metropolitana de São Paulo e interior, dependendo do segmento, é uma missão muito mais complexa do que prospectar em Manaus, por exemplo! Isso quer dizer que prospectar na região Norte é certeza de fechamento? Não é bem assim. Por ser mais fácil o agendamento é necessário ficar atendo para não gastar tempo e energia com reuniões improdutivas, já que a quantidade não é certeza de fechamento. Chamo de reuniões improdutivas aquelas que não foram pré-qualificadas, onde o vendedor não conseguiu medir o potencial de compra e nem o interesse em mudar ou implantar o produto/serviço antecipadamente, o que gera uma falsa expectativa. Para qualquer região do Brasil é importante entender: 1. A reunião gera proposta e fechamento quando o decisor entendeu o que ganha/o que deixa de perder com o negócio; 2. Algumas vezes menos é mais; 3. Gaste mais tempo levantando o perfil do cliente antes de uma reunião para não gastar tempo visitando. Fica a dica!