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1.
Os leads vão querer ouvir você quando perceberem
que você quer ouvi-los.
2.
O ser humano gosta de falar sobre si mesmo.
Controle o desejo de falar de você para o lead falar dele;
3.
Roteiros, scripts são mapas. Um mapa de como partir
do ponto A para chegar ao ponto B. Mas é a habilidade de contornar buracos,
pontes caídas e engarrafamento que te levam ao destino;
4.
A pergunta problema no cold call é muito mais do
que um método de vendas, mas interesse no lead;
5.
Não se trata de atrapalhar, mas de ajudar;
6.
Não se trata de vender, mas primeiro entender;
7.
Se você não quer fazer cold call porque não
gosta de receber ligações de prospecção, faça cold call como você gostaria de
receber ligações de prospecção!
8.
A técnica de cold call é a mesma utilizadas
pelos coaches. Você não aponta o problema, mas faz o lead se conscientizar
deles através de perguntas;
9.
Não precisa falar rápido, nem ser breve. Precisa
ser relevante para o lead.
10.
Sim, você vai interromper o lead, mas desde
quanto “interromper” é negativo? Eu posso interromper uma pessoa antes que ela
caia em um buraco, posso interromper uma pessoa de uma decisão equivocada. A
força positiva ou negativa para a palavra é você que escolhe.
#prospectandoJuntos
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