Eu acredito que uma equipe de SDR pode dar certo em qualquer segmento industrial, mesmo em vendas complexas, desde que esse SDR não seja apenas um “leitor de script” .
O SDR é um vendedor interno totalmente capacitado e que conhece profundamente o produto ou serviço que está prospectando . É preciso um conhecimento tão exímio que consiga falar com os mais variados decisores.
Eu já fui atendida por SDRs que tinham postura de operadores de telemarketing. E quando respondi algo que não estava no roteiro de possíveis respostas para as peguntas de um roteiro chato e engessado, essa SDR ficou sem chão, foi nítido o desconforto.
Pode-se dizer que o início da minha jornada como profissional e instrutora de prospecção foi como uma espécie de SDR, porém eu era uma especialista na área que estava prospectando.
Por ser prestadora de serviços de marketing acompanhava o desenvolvimento de produtos, escrevia releases, organizava as feiras de negócios e estava em contato direto com os gerentes comerciais todos os dias.
Se as empresas conseguirem desenvolver SDRs com essa capacidade, com certeza terá sucesso no processo de vendas.
Fica a dica, sucesso!
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