Sete verdades sobre prospecção que não te contam!

1. O Preenchimento de um formulário não transforma ninguém em cliente potencial. As vezes só enche sua pipeline gerando, muitas vezes, uma falsa expectativa; 2. O que gera resultados não é como se organiza uma cadência de prospecção, mas o que se fala, como se fala; 3. Você não cria diferencial sendo igual. Esse diferencial começa pela abordagem; 4. Sempre te falaram que decisores são ocupados, mas criam roteiros para qualificar o lead com 8 a 11 perguntas chatas e investigativas e muitas dessas perguntas geram objeções; 5. A pergunta na prospecção tem que conduzir o cliente potencial para possíveis respostas. Não se pergunta apenas por perguntar; 6. O e-mail de prospecção não alcança clientes potenciais com necessidades inativas, mas só aquela parcela menor que está com a necessidade latente ou ativa; 7. Em prospecção de vendas o que faz a diferença não é quantidade, mas qualidade. Fica a dica, sucesso!