Considerando que em uma venda complexa dificilmente um pedido é fechado ali mesmo na reunião como pode acontecer em vendas simples, você já se perguntou qual o objetivo da primeira reunião de vendas?
A maioria dos vendedores responde que os objetivos são:
•Apresentar a empresa/produtos/serviços
•Expor uma solução
•Criar relacionamento
Na minha opinião os objetivos de uma reunião são:
•Identificar problemas ou insatisfações;
•Entender o que o cliente quer/precisa melhorar em seus processos;
•O que deu errado ou o que está certo;
•O que ele percebe como solução, e é claro apresentar a suas opções criando com tudo isso o relacionamento de confiança.
Se um vendedor sai de uma reunião sem a maioria dessas respostas, será que ele criou valor/diferencial ou deixou a per
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terça-feira, 3 de julho de 2018
Reuniões de vendas: qual o objetivo?
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