Dicas de prospecção: 7 dicas rapidinhas para prospectar

7 dicas rapidinhas para prospectar qualquer produto ou serviço: 1. O cliente potencial não está interessado na sua empresa, mas no que você pode fazer para melhorar o negocio DELE. 2. Informação é poder e quanto mais informações você tiver sobre o prospect/mercado mais rica será a sua abordagem. 3. O que você fala nos primeiros 60 segundos vai despertar o interesse desse cliente potencial ou vai despertar nele o desejo de desligar o telefone. 4. Cada decisor dentro de uma empresa tem necessidades/"dores" específicas. Um pode ser preço, enquanto outro pode ser reduzir o trabalho. Adaptar a abordagem é importante. 5. Se você puder evitar, não mande apresentações ou propostas por e-mail. 6. Quando for fazer um cold call ou enviar um e-mail de prospecção lembre-se que esse decisor recebe no mínimo 20 ligações ou e-mails também querendo vender algo..talvez até o mesmo que você. Logo, seja diferente. 7. Não fazer uma pré qualificação é atirar para todo lado e desperdiçar munição. Fica as dicas e sucesso!