8 insights sobre prospecção e vendas para pensar no final de semana e entrar na segunda pensando em MUDANÇAS! 1. Insistir ou não? Existe uma diferença entre ser insistente e persistente. Insistir é fazer a mesma coisa do mesmo jeito e persistir é encontrar formas mais adequadas e flexíveis para chegar ao objetivo. 2. Preço x Valor Se o cliente não enxerga valor no seu produto/serviço com certeza o preço terá um peso importante. 3. Vender valor Ao contrário do que a maioria pensa, vender valor não é descrever características do produto ou serviço. Quando um vendedor faz um discurso sobre as características está impulsionando o cliente a pensar no preço. 4. Apresentar soluções. As soluções têm que ser importantes para o cliente e não para o vendedor. 5. Col call Não é o cold call o problema, mas o que você está falando na sua abordagem. 6. Apresentações por e-mail. Geralmente decisores/compradores pedem apresentações para descartar o contato. 7. Preço x Benefícios Quanto maior o número de benefícios menos o cliente focará no preço. 8. Abordagem O que determina o sucesso no trabalho de prospecção é a sua primeira abordagem. Fica a dica, bom final de semana!
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