Marcus Buckingham no livro “Quebre Todas as Regras” entrevistou 80 mil gerentes usa uma frase que pode desvendar esse mistério: “Um degrau não conduz necessariamente a outro” Isso quer dizer que o sucesso de um profissional em um cargo não quer dizer que ele terá o mesmo sucesso em outra função. O autor, com base nesta pesquisa ainda alerta que a excelência em papéis diferentes exige talentos distintos. Quanto atuei como instrutora de treinamentos de um grande banco presenciei algo parecido na Operação de Retenção de Seguros de Cartão de Crédito. Uma das melhores profissionais quando foi promovida para o cargo de supervisora não conseguiu os mesmos resultados. Infelizmente depois de alguns meses foi desligada. E ai que entra estudos como o DISC. Muitas vezes as pessoas têm talentos para áreas específicas e não para outras. Fica a dica e sucesso!
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segunda-feira, 16 de setembro de 2019
Um excelente vendedor será um excelente gerente de vendas. Será?
Marcus Buckingham no livro “Quebre Todas as Regras” entrevistou 80 mil gerentes usa uma frase que pode desvendar esse mistério: “Um degrau não conduz necessariamente a outro” Isso quer dizer que o sucesso de um profissional em um cargo não quer dizer que ele terá o mesmo sucesso em outra função. O autor, com base nesta pesquisa ainda alerta que a excelência em papéis diferentes exige talentos distintos. Quanto atuei como instrutora de treinamentos de um grande banco presenciei algo parecido na Operação de Retenção de Seguros de Cartão de Crédito. Uma das melhores profissionais quando foi promovida para o cargo de supervisora não conseguiu os mesmos resultados. Infelizmente depois de alguns meses foi desligada. E ai que entra estudos como o DISC. Muitas vezes as pessoas têm talentos para áreas específicas e não para outras. Fica a dica e sucesso!
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Tenho 22 anos de experiência em prospecção de vendas e atuo com treinamentos de prospecção desde 2004, ou seja, 19 anos.
Atualmente desenvolvi o formato de Mentoring por acreditar que segmentos, profissionais de vendas, processos e decisores são diferentes e os métodos precisam ser personalizados!
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São mais de 17.000 profissionais mentorados e com resultados imediatos.
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