segunda-feira, 31 de outubro de 2016

Passo a Passo da Prospecção de Clientes - Parte II



A prospecção é o início  do percurso rumo a conquista de novos clientes. Por esse motivo ela dever ser realizada com estratégia e planejamento. Uma prospecção mal planejada pode atrapalhar a negociação e até o fechamento.

Prospectar é como subir uma escada: você subir o primeiro degrau que é buscar clientes potenciais de acordo com o seu produto ou serviço, o segundo degrau é qualificar ou fazer uma pré qualificação. Em seguida você vai alcançar o degrau da abordagem, até subir nos últimos degraus que são o agendamento e a reunião de vendas.

Assista o segundo vídeo da série Passo a Passo da Prospecção de Clientes: