A prospecção é o início do percurso rumo a conquista de novos clientes. Por esse motivo ela dever ser realizada com estratégia e planejamento. Uma prospecção mal planejada pode atrapalhar a negociação e até o fechamento.
Prospectar é como subir uma escada: você subir o primeiro degrau que é buscar clientes potenciais de acordo com o seu produto ou serviço, o segundo degrau é qualificar ou fazer uma pré qualificação. Em seguida você vai alcançar o degrau da abordagem, até subir nos últimos degraus que são o agendamento e a reunião de vendas.
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