Abre-te Sésamo!
As telefonistas/recepcionistas geralmente barram as ligações de prospecção quando identificam que é o primeiro contato de vendas. Muitas já pedem uma apresentação da empresa por e-mail (geralmente essas apresentações vão para o "limbo").
"É o seu primeiro contato? Envie uma apresentação por e-mail".
Algumas nem falam o nome do decisor, afirmam apenas que vão passar para a pessoa responsável.
Uma dica que dou para a situação acima, para ultrapassar essa barreira é falar o nome de uma pessoa do departamento/área que você está prospectando.
Exemplo: se você quer falar em compras mas não tem o nome do comprador, faça uma busca no LinkedIn, procure a empresa, acesse a lista de funcionários e procure o decisor ou alguma pessoa do departamento.
Um nome apenas é suficiente para o abre-te Sésamo!
Se você quiser localizar contatos para a sua prospecção pode contratar também o Sales Navigator do LinkedIn e "colecionar" decisores por segmento, região. porte e afins. Mas atenção que não é um serviço barato!
Essa é apenas UMA maneira de ultrapassar a resistência da telefonista/recepcionista em transferir a sua ligação. Existem várias estratégias que vou postar em outras dicas.
Fica a dica e sucesso!
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